★5年建全球最大燈飾品牌展貿(mào)中心
    按照古鎮(zhèn)政府的規(guī)劃，在未來五年，鎮(zhèn)中心將呈現(xiàn)一個(gè)占地1000畝的全球最大燈飾展貿(mào)中心。這個(gè)中心去年已有23萬平方米啟動(dòng)建設(shè)，今年還將有80萬平方米動(dòng)工。這個(gè)中心將由政府與投資企業(yè)一起建設(shè)，將以前零散的街鋪，作為一個(gè)整體來重新規(guī)劃升級(jí)。
    記者：古鎮(zhèn)在引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷方式方面，是怎樣的思路？
    蘇恩明（古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)）：我們將從以下四個(gè)方面發(fā)力：一是大力推進(jìn)渠道制勝戰(zhàn)略，進(jìn)一步鼓勵(lì)扶持企業(yè)到國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)建立銷售聯(lián)盟；二是以打造全球最大的燈飾品牌展貿(mào)中心為目標(biāo)，全力建設(shè)古鎮(zhèn)燈飾城全國(guó)連鎖營(yíng)銷平臺(tái)，計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)主要大城市建設(shè)30 家以“古鎮(zhèn)燈飾”為對(duì)外統(tǒng)一品牌的連鎖商廈；三是積極推動(dòng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，改變貼牌為主的外貿(mào)狀況，以自主品牌或行業(yè)品牌“走出去”，逐步建立企業(yè)自己的境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)古鎮(zhèn)燈飾的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；四是積極發(fā)展電子商務(wù)，與阿里巴巴等網(wǎng)站合作，籌建古鎮(zhèn)燈飾品牌旗艦店，逐步實(shí)現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾全國(guó)營(yíng)銷平臺(tái)的連鎖化、規(guī)模化。
    記者：關(guān)于建全球最大的燈飾品牌展貿(mào)中心，有怎樣的計(jì)劃？
    魏宏銳（古鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)）：這個(gè)中心將位于鎮(zhèn)中心區(qū)，占地大約1000畝，其中會(huì)包括現(xiàn)在已經(jīng)在建的和未來五年要建的專業(yè)市場(chǎng)，還包括LED 專業(yè)市場(chǎng)。中心全部建成的話，將超過300萬平方米，我們計(jì)劃在未來三年之內(nèi)建成大概130萬平方米。
    相關(guān)建設(shè)工作已經(jīng)全面推開。去年已開工建設(shè)23萬平方米，今年計(jì)劃還將開工80萬平方米。
    這個(gè)中心將由政府與投資企業(yè)一起建設(shè)，將以前零散的街鋪，作為一個(gè)整體來重新規(guī)劃升級(jí)，將來進(jìn)駐中心的必須是品牌產(chǎn)品。古鎮(zhèn)將其作為一個(gè)整體的市場(chǎng)來規(guī)劃，而不再是新建一條燈飾街或者一個(gè)市場(chǎng)，通過整體規(guī)劃來提升古鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    記者：這幾年古鎮(zhèn)新建了不少專業(yè)賣場(chǎng)，規(guī)模都很大，比如時(shí)代燈飾廣場(chǎng)，它已經(jīng)是全國(guó)最大的燈飾專業(yè)賣場(chǎng)了，為什么政府還要規(guī)劃更大的賣場(chǎng)？
    魏宏銳：政府經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)目前的燈飾銷售狀態(tài)還比較滯后。如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)呢？我們參照了家電、家具等其他行業(yè)的成功做法，計(jì)劃打造類似國(guó)美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場(chǎng)。這目前在國(guó)內(nèi)甚至全球燈飾行業(yè)都是沒有的業(yè)態(tài)。
    為什么說貿(mào)易中心會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力？因?yàn)樗诮灰咨蠈⒏?guī)范、安全、可靠。交易的外部環(huán)境也會(huì)提升檔次，像進(jìn)家電、家具專賣場(chǎng)一樣，來到燈飾賣場(chǎng)，也可以有喝咖啡的地方。在服務(wù)上也將更規(guī)范，會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一開票、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一宣傳等。

    ★今年將投入500萬元宣傳“古鎮(zhèn)燈飾”
    記者了解到，除了建市場(chǎng)外，古鎮(zhèn)還在集體商標(biāo)上做起營(yíng)銷文章。2000年古鎮(zhèn)就注冊(cè)了 “古鎮(zhèn)燈飾”集體商標(biāo)，去年開始全面大力開展商標(biāo)的推廣工作,目標(biāo)是于未來五年在全國(guó)開30家“古鎮(zhèn)燈飾”專賣商場(chǎng)。
    對(duì)于政府如此主動(dòng)地引導(dǎo)市場(chǎng)開拓，古鎮(zhèn)絕大多數(shù)企業(yè)去年以來加大了營(yíng)銷力度，一部分企業(yè)派業(yè)務(wù)員開拓業(yè)務(wù)，一部分企業(yè)則利用電子商務(wù)做推銷。
    記者：政府與企業(yè)在營(yíng)銷升級(jí)上的觀念是否一致？
    魏宏銳：很多事情，光政府積極，企業(yè)不積極，是沒有大益處的。建銷售平臺(tái)，需要政府和企業(yè)一起去推這個(gè)事，擴(kuò)大“古鎮(zhèn)燈飾”這個(gè)區(qū)域品牌的知名度，同樣需要政府與企業(yè)一起努力。
    記者：為什么要注冊(cè)“古鎮(zhèn)燈飾”這個(gè)集體商標(biāo)？它與培育自有品牌企業(yè)有沖突嗎？
    魏宏銳：對(duì)于要不要注冊(cè)“古鎮(zhèn)燈飾”這個(gè)集體商標(biāo)，我們想了很久。有人問，賣橘子可以用集體商標(biāo)，為什么燈飾不能用呢？我的理解是，燈飾企業(yè)需要更突出自我個(gè)性和特色的自有品牌，這是市場(chǎng)的規(guī)則。
    但我們還是注冊(cè)了“古鎮(zhèn)燈飾”這個(gè)集體品牌，為什么這樣做呢？我們希望提升區(qū)域品牌的知名度和影響力，這對(duì)于單個(gè)企業(yè)培育自有品牌也是有益處的，把整個(gè)區(qū)域的品牌做起來了，區(qū)域中的單個(gè)企業(yè)自然會(huì)得到競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。
    記者：具體會(huì)做哪些工作？
    蘇恩明：今年要進(jìn)一步落實(shí)好《古鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)標(biāo)志商標(biāo)推廣使用管理辦法與實(shí)施細(xì)則》，充分利用好500萬元推廣專項(xiàng)資金，加快推廣、使用、管理古鎮(zhèn)燈飾優(yōu)質(zhì)標(biāo)志，年內(nèi)要培育50家優(yōu)質(zhì)企業(yè)使用古鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)標(biāo)志。
    將著重在國(guó)內(nèi)外有影響力的主流媒體開展以“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌為核心的品牌系列形象宣傳推廣，并按照廣東省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500 強(qiáng)項(xiàng)目的要求，加快推進(jìn)以規(guī)劃建設(shè)古鎮(zhèn)會(huì)展中心為重點(diǎn)內(nèi)容的中國(guó)·古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)項(xiàng)目，提高“古鎮(zhèn)燈飾”品牌影響力。同時(shí)，繼續(xù)高水平辦好第10 屆燈博會(huì)及第二屆古鎮(zhèn)燈飾·LED 照明配件與生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)，增加燈博會(huì)、燈配展的文化元素，推動(dòng)與燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)和國(guó)際知名會(huì)展公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名燈飾企業(yè)參展或采購(gòu)，提升“兩個(gè)展會(huì)”的影響力和會(huì)展效益。

    ★6萬平方米“雙子塔”將啟用
    位于古鎮(zhèn)政府后面的“雙子塔”建筑，即將投入使用，使用面積6萬平方米，琪朗燈飾就拿下了1.6萬多平方米。這里將集中創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、檢測(cè)等諸多機(jī)構(gòu)，被定位為古鎮(zhèn)傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，曾被媒體喻為古鎮(zhèn)的“硅谷”。
    記者：為何要建這樣一座“雙子塔”？它將為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)揮什么樣的作用？
    蘇恩明：古鎮(zhèn)“十二五”規(guī)劃有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)是 “至2015年全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值達(dá)到148億元，年均增長(zhǎng)11%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)20萬元，年均增長(zhǎng)10%；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，服務(wù)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)11%，占生產(chǎn)總值比重達(dá)到45%，三次產(chǎn)業(yè)比重為2：53：45”。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要保持經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燈飾制造業(yè)必須升級(jí)，而研發(fā)和技術(shù)提升是必然要走的路。
    魏宏銳：“燈飾產(chǎn)業(yè)”是唯一被列入《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》的中山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。作為主要的產(chǎn)業(yè)集群地，古鎮(zhèn)燈飾轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力很大。
    黨委政府一直在研究古鎮(zhèn)燈飾如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題，去年底基本有一個(gè)非常清楚的思路。我們認(rèn)為，制造一定要強(qiáng)。首先在生產(chǎn)制造方面要進(jìn)行技術(shù)改造，特別是利用LED 新光源的發(fā)展契機(jī)來改造傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品。接著我們要推動(dòng)新產(chǎn)品的研發(fā)，“雙子塔”孵化中心就將在其中發(fā)揮作用。
    記者：“雙子塔”孵化中心里面將包含哪些具體機(jī)構(gòu)和功能？
    魏宏銳：該中心包括燈飾產(chǎn)品的研發(fā)、檢驗(yàn)、檢測(cè)、銷售、品牌推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。除琪朗之外，還有政府與中山大學(xué)合作建立的LED 燈飾產(chǎn)品研究中心，與市質(zhì)檢局合作設(shè)立的國(guó)家級(jí)LED 燈具檢測(cè)中心，及國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的快速維權(quán)中心。鎮(zhèn)政府還將在其中建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心。另外，還有一些服務(wù)機(jī)構(gòu)，如進(jìn)出口公司、擔(dān)保公司、銀行等。目的就是要打造一個(gè)功能齊全的燈飾產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
    記者：在技術(shù)創(chuàng)新方面，去年古鎮(zhèn)取得了哪些成績(jī)？
    蘇恩明：目前古鎮(zhèn)擁有省級(jí)以上工程技術(shù)中心2家，市鎮(zhèn)技術(shù)中心163家。2010年，科技創(chuàng)新投入增長(zhǎng)43%，全年專利申請(qǐng)量為2066件，增長(zhǎng)34.7%，授權(quán)量為1250件，增長(zhǎng)97.5%，均位居全市前列，是廣東省新能源（LED 照明燈飾）特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合示范基地。

     ★今年招商重點(diǎn)推介物流和LED
    “古鎮(zhèn)燈飾（苗木）物流中心二期”是今年“3·28”古鎮(zhèn)重點(diǎn)推介的項(xiàng)目。而“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮(zhèn)目前已落實(shí)了4家企業(yè)參展，以LED 產(chǎn)品為主。
    記者：今年“3·28”古鎮(zhèn)重點(diǎn)推介什么項(xiàng)目？
    蘇恩明：我鎮(zhèn)參與今年全市“3·28”的招商推介項(xiàng)目是“古鎮(zhèn)燈飾（苗木）物流中心二期”，位于廣珠輕軌支線古鎮(zhèn)段、新岐江公路以及古神公路的交會(huì)處。該物流園區(qū)地理位置優(yōu)越，交通極其便利。園區(qū)占地289畝，計(jì)劃投資1.5億元，建成后將全部用做貨運(yùn)中心。項(xiàng)目定位是優(yōu)化組合古鎮(zhèn)原有物流功能，以貨代運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送、保稅物流為核心功能。
    記者：今年“3·28”招商會(huì)將舉辦“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮(zhèn)展示什么？
    蘇恩明：市里的新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽，主要是要展示我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)潛力。配合展會(huì)的主題，古鎮(zhèn)目前已落實(shí)了4家企業(yè)參展，以LED 產(chǎn)品為主。
    記者：現(xiàn)代物流配套是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要一環(huán)，古鎮(zhèn)這方面的規(guī)劃如何？
    蘇恩明：我們正著力打造成中山西北部物流配送始發(fā)中心，規(guī)劃300畝土地，建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，并引進(jìn)有實(shí)力的物流管理公司，參與物流園區(qū)的開發(fā)管理，引導(dǎo)廠家、經(jīng)銷商、物流企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
    記者：其他現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方面還有什么規(guī)劃？
    蘇恩明：重點(diǎn)發(fā)展總部商務(wù)、現(xiàn)代物流業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等。以中興大道為軸線，以世紀(jì)燈王為中心，規(guī)劃面積6平方公里，圍繞發(fā)展公司總部、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)和品牌會(huì)展等領(lǐng)域，重點(diǎn)建設(shè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、標(biāo)志性燈飾文化展示區(qū)、現(xiàn)代化燈飾商貿(mào)功能區(qū)、現(xiàn)代化高端商務(wù)辦公集聚區(qū)、燈飾工業(yè)與技術(shù)制品商圈等“四區(qū)一圈”。
    加快發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、融資性擔(dān)保公司、村鎮(zhèn)保險(xiǎn)公司等本土金融機(jī)構(gòu)，加大中小企業(yè)融資扶持力度。進(jìn)一步強(qiáng)化銀行支票監(jiān)管，提高支票保證金，嚴(yán)格控制支票發(fā)放，減少金融風(fēng)險(xiǎn)。
    建立“中山古鎮(zhèn)燈飾價(jià)格指數(shù)”，從2010年10月開始，每月在中央電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)重要媒體上進(jìn)行發(fā)布，確立古鎮(zhèn)在全國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)中的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。